zamkniete.jpg
Start arrow Szkolenia arrow Zamknięte arrow OBRONA CENY? (T.U.H)
OBRONA CENY? (T.U.H) Utwórz PDF Drukuj Poleć znajomemu

 Image Szkolenie z zakresu Treningu umiejętności handlowca przeznaczone dla osób pracujących w działach handlowych, opiekunów klienta oraz doradców klienta.

Charakterystyka:

Wyważony zestaw miniwykładów i ćwiczeń. Akcent na praktyczne zastosowania w konkretnej rzeczywistości uczestnik.

Wymagania wstępne:

Gotowość do rozwijania umiejętności sprzedażowych.

 

Program kursu:

  • Etapy procesu sprzedaży
  • Kryteria zakupowe klientów
  • Rola ceny w sprzedaży
  • Powody atakowania ceny
  • Prezentowanie korzyści
  • Budowanie poczucia wartości
  • Budowanie chęci zakupu
  • Składowa emocjonalna decyzji: Uwzględnianie typu osobowości
  • Plan najbliższej rozmowy handlowej - linia argumentacji

Czas trwania kursu:

2 dni szkoleniowe: 2x8 godzin

Zmieniony ( 10.04.2010. )
 
następny artykuł »
Wstecz